Auteur: Martin Hogenhout

Het is tegenwoordig erg belangrijk om te netwerken. Inderdaad, het is moeilijk en je komt een drempel tegen. Je besluit toch om de goede tips die je krijgt op te volgen; je gaat netwerken. Heel goed! Dan doemt de vraag op: hoe moet ik dat gaan aanpakken.

In deze blog kun je lezen wat netwerken is en wat de goede voorbereiding hiervoor is!

Wat is netwerken

Netwerken is een werkwoord en je kunt er twee woorden van maken: net en werken. Het is belangrijk om een goede doelstelling te hebben, net zoals je dat doet als je werkt of studeert, je wilt iets bereiken.

Wat is jouw doel? Het vinden van je droombaan of mensen laten weten waar jij goed in bent! Als je kiest voor het eerste, dan snap ik dat, maar dan zal het langer duren voordat je je doel zult bereiken, want deze mensen kunnen je niet helpen. Zij hebben op dat moment waarschijnlijk niet direct jouw droombaan voor je.

Als je er voor kiest om mensen te laten weten wie je bent en waar je goed in bent, dan vergroot je je kansen. In netwerkgesprekken ben je immers niet aan het solliciteren. Bedenk wat je een ander mee wilt geven bij je netwerkgesprekken. In een netwerkgesprek is het van belang oprecht informatie te delen waar een ander iets aan kan hebben, zonder er iets voor terug te verwachten.

Zaad, grond, water en geduld

Neen het doel is niet het vinden van een baan in de plantenbranche of akkerbouw. Dit zijn vier belangrijke ingrediënten die je nodig hebt om te gaan netwerken.

Zaad: dat is je persoonlijke doel, datgene wat je wil bereiken. Dit zaad ga je in vruchtbare grond zaaien. De vruchtbare grond zijn de mensen die je laat weten wie jij bent en waar jij goed in bent. Na veel gesprekken met mensen in jouw netwerk, het gewas water geven en een dosis geduld zal je merken dat het gewas gaat groeien. Wanneer het de tijd is om te oogsten? Dat is afhankelijk van de kwaliteit van het zaad en of je voldoende hebt gezorgd voor je plantje. Anders gezegd, kies de juiste mensen met wie je in gesprek wilt gaan. Daarnaast is het belangrijk om deze contacten te onderhouden. Op enig moment zullen zij jou misschien tippen.

Breng je netwerk in kaart

Het kan zijn dat je je afvraagt of jouw netwerk niet te klein is en of je er dan wel mee moet gaan beginnen. Een netwerk is nooit te klein. Hoe inventariseer je je netwerk?

Neem een groot papier en schrijf daar alle mensen op die je kent, groepeer bv familie, vrienden, sportclubs, oud klasgenoten, (oud)collega’s et cetera. Dit is waarschijnlijk al een aardig netwerk.

Maak los hiervan een lijstje met mensen die je zou willen spreken en vraag mensen in jouw omgeving wie deze persoon kent. Vraag of deze persoon je wilt helpen en het antwoord is vrijwel altijd ‘JA’, want wie wil een ander nu niet helpen?

Bezoek netwerkclubs en bijeenkomsten

Je kunt naast je huidige netwerk actief worden in een netwerkclub. Er zijn er verschillende zoals alumni van werkgevers, opleidingsinstituten, vakcongressen, maar ook regionale bijeenkomsten en openingen van clubs/bedrijven/etc. Op deze manier kun je face-to-face met mensen in contact komen. Zoek netwerken uit waar jij je thuis voelt.

Mensen vinden het leuk om anderen te helpen, zeker als zij jou kennen. Het is wel van belang dat je hen vraagt om jou te helpen. Denk niet dat ‘het aan je neus te zien is dat je een vraag hebt’, durf jouw vraag te stellen! Het ergste wat je kan overkomen is dat mensen je niet kunnen helpen, maar dan weten zij vaak wel anderen die je verder kunnen helpen.

Tevens kun je lid worden van sociale media zoals LinkedIn, Twitter Facebook et cetera. Op deze manier kun je de contacten vastleggen, volgen en onderhouden. Bovendien is het mogelijk om via discussiegroepen je vak bij te houden en hier ontstaan dan ook weer mooie contacten uit. Volg bedrijven via de sociale en traditionele media en ga in gesprek met mensen die in de functie werken waarin jij zou willen werken. Zij zijn vaak goed op de hoogte wanneer er collega’s nodig zijn. Deze mensen kunnen jou tippen over vacatures die ontstaan.

Maak een Elevator Pitch

Als je jezelf wil presenteren is het belangrijk dat je kort aan kan geven wie je bent, wat je kan en wat je voor een ander (bedrijf) kunt betekenen. De pitch geeft op een korte manier antwoord op de vraag “Wat doe jij voor werk?”

Probeer deze pitch voor verschillende omstandigheden aan te passen, ga een pitch dus niet uit je hoofd leren. Elke situatie is anders en het is belangrijk je presentatie hierop aan te passen. Wel kan je voorbereiden wat je over jezelf wil vertellen.

Bekijk hier een aantal elevator pitch voorbeelden.

Zorg dat je netwerkkaartjes hebt

Bij het voeren van netwerkgesprekken is het erg handig en verstandig om een kaartje te geven aan je gesprekspartner. In de regel krijg je dan ook een kaartje retour. Er wordt wel eens gedacht dat dat niet nodig is en dat je gesprekspartner je wel weet te herinneren. Dat kan misschien ook waar zijn, maar een netwerkkaartje maakt het wel makkelijker.

Als je het kaartje hebt ontvangen, bekijk het dan met zorg en vertel er iets over of stel een vraag.

Enkele tips bij het maken van een kaartje: Welke boodschap wil je overbrengen? Noteer de juiste gegevens. Een foutief telefoonnummer is echt not done. Wat is de functietitel van de baan die je wil vervullen? Welke kleuren spreken je aan? Ook is het handig dat je iets op de achterkant kunt schrijven, bijvoorbeeld wanneer je deze persoon hebt ontmoet of andere wetenswaardigheden die in het gesprek zijn gewisseld. Neem dus een pen mee.

Dit kaartje kun je dan ook later weer gebruiken om de persoon gemakkelijk terug te vinden op Linkedin en een verzoek tot linken te doen. Zorg dat je de ontvangen kaartjes op een goede manier in een handzame map opbergt, zodat je deze snel weer kunt terugvinden.

Tot slot

Je hebt nu wat tips gekregen hoe jij je netwerkgesprekken kunt gaan voorbereiden. Doe dit met zorg en praat er met anderen over, zodat je goed voorbereid kan gaan netwerken. Succes met de voorbereidingen!

Heb je vragen of een aanvulling, laat het weten, dan kan ik er later aandacht aan besteden.

Uw45 plus coach